Hoe kom je tot een eigen marktplaats?

In navolging van een aantal andere online retailers hebben MediaMarkt, Decathlon en kleertjes.com het marktplaatsmodel omarmd: ze openden de afgelopen jaren de poort voor andere verkopers. Een marktplaats kan op verschillende manieren extra verdiensten opleveren voor bestaande e-commerce spelers, maar het vergt een businessmodeltransformatie waar alle afdelingen van een organisatie bij betrokken zijn. Daar gaan scherpe keuzes aan vooraf.

Marktplaatsen zijn er in alle soort en maten, voor goederen, diensten, banen of een combinatie daarvan. Er zijn marktplaatsen waarop bedrijven verkopen aan consumenten, maar ook platformen voor en door consumenten en platformen voor en door bedrijven. Op sommige marktplaatsen kan praktisch iedereen die dat wil verkopen, andere zogeheten curated marktetplaces selecteren aan de poort. Er zijn pure marktplaatsen, die alleen vraag en aanbod van anderen bij elkaar brengen, maar er zijn ook operators die zelf als verkoper op hun marktplaats actief zijn, zoals de hierboven genoemde bedrijven. En dan zijn er ook nog uiteenlopende manieren om geld te verdienen met een eigen marktplaats.

marketplaces-start-your-own-platform

Dimensies, businessmodelattributen en specificaties

De expertgroep Marketplaces: start your own Platform van ShoppingTomorrow heeft de verschillende businessmodellen geïnventariseerd, onder voorzitterschap van Xplore Group en gastheerschap van Mirakl.

Extern onderzoek naar honderd marktplaatsen leert dat ze zijn te categoriseren op basis van drie hoofdvragen:

  1. Wat is de waardecreatie?
  2. Hoe wordt de waarde geleverd?
  3. Wat is het verdienmodel?

Binnen deze dimensies zijn er verschillende businessmodelattributen en specificaties te onderscheiden. In de bluepaper van de experts is te zien hoe Vinted, een c2c-marktplaats in tweedehands kleding en kunstveilingsite Catawiki (b2c) zich op al deze punten tot elkaar verhouden. Ze gebruiken andere bouwstenen om als marktplaats succesvol te zijn.

Inkomstenstromen vormen slechts een van de businessmodelattributen. De experts gaan in de bluepaper nader in op vier veel voorkomende: commissies, advertenties, services en abonnementen

Hoe bepaal je welk model past?

Vanuit het perspectief van de klant (b2c of b2b) onderscheidt een platform zich door toegevoegde waarde. Die kan bijvoorbeeld bestaan in een breed en/of diep assortiment, transparantie in productspecificaties en prijzen, in lokale specialisatie, een vertrouwenspositie dankzij goede referenties, een community of in het bieden van filteropties, content, advies en service.

Een bedrijf dat overweegt een marktplaats te openen, doet er goed aan de doelen van de eigen organisatie als vertrekpunt te nemen en dan te kijken waar het waarde voor klanten kan toevoegen. Vervolgens kunnen de bouwstenen voor de visie worden gekozen, al dan niet met de hulp van een consultant. 

Businesscase doorrekenen

Welk businessmodel het meest interessant is voor jouw eigen marktplaats, bepaal je onder meer door vooraf een inschatting te maken van het jaarlijkse rendement; een doorrekening van een businesscase per gewenst model geeft een indicatie van de verdiensten op de korte en op de lange termijn. De experts hebben een overzicht gemaakt van alle omzet- en kostengerelateerde aandachtspunten, dat als checklist is te gebruiken.

Een eigen marktplaats

De bluepaper van de expertgroep Marketplaces: start your own Platform is te downloaden op de website van ShoppingTomorrow, het kennisnetwerk van Thuiswinkel.org.

Wil jij op de hoogte blijven van alle ontwikkelingen binnen de e-commerce? Meld je dan hier aan voor de nieuwsbrief! 

Wil jij meedenken als expert in een van de expertgroepen in 2022? Meld je dan nu aan!

Gerelateerd nieuws

  • Marketplaces: wat zijn de trends en hoe speel je erop in?

    Marketplaces zijn mede door de coronacrisis steeds populairder geworden. Retailers, merken en fabrikanten die er nog niet als verkoper op actief waren, stapten in. De toenemende concurrentie komt ook van...
  • Welke e-commerce trends verwacht Kitty Koelemeijer richting 2030?

    Op woensdag 31 maart 2021 was de aftrap van het nieuwe onderzoeksjaar van ShoppingTomorrow. Kitty Koelemeijer, Hoogleraar Marketing en Retail aan Nyenrode Business Universiteit, was daar te gast. Ze neemt...
  • Hoe kom je tot een succesvolle marktplaatsstrategie?

    Wie succesvol wil verkopen via marketplaces, moet beginnen met het vormen van een strategie. Een doordacht plan is onontbeerlijk en daarvoor moeten verschillende keuzen worden gemaakt: welk gedeelte van...
Terug naar het nieuwsoverzicht

ShoppingTomorrow maakt gebruik van cookies en vergelijkbare technieken. Met cookies volgen wij en derde partijen jouw internetgedrag binnen onze website. Hiermee kunnen we advertenties tonen op basis van jouw interesse en kun je informatie delen via social media. Als je verdergaat op onze website gaan we ervan uit dat je hiermee akkoord bent. Meer informatie is te vinden in de Privacyverklaring

Bestand downloaden

Laat je gegevens achter om bestanden te kunnen downloaden. Dit hoeft maar één keer.

Bij het klikken op ‘downloaden’ geef je toestemming dat jouw gegevens worden verstrekt aan de partner/auteur van het document (met wie dit document in samenwerking tot stand is gekomen) en dat je benaderd kunt worden door de partner/auteur, binnen 3 maanden na het downloaden. Meer informatie over hoe ShoppingTomorrow omgaat met je gegevens is te vinden in het Privacyverklaring.