Assortiment
Dit is een van de antwoorden op de meest gestelde vragen uit de online adviestool van de expertgroep Marketplaces 2019-2020 onder leiding van 10XCREW en DPD. Deze vragen zijn door de experts, afkomstig van 25 verschillende bedrijven (waaronder Heineken, FrieslandCampina, Bugaboo, Beter Bed), geïdentificeerd en beantwoord, daarnaast voorzien van extra informatie aan de hand van externe in informatiebronnen.
Hoe bepaal ik het juiste assortiment?
|
Doel |
Keuzes voor assortiment |
|
Omzet |
Volledige assortiment |
|
Marketing / branding |
Items welke je merk het beste vertegenwoordigen |
|
Testen nieuwe markt |
Selectie van opties over artikelgroepen verdeeld |
|
Rendement |
Meest winstgevende artikelen rekening houdend met de verschillende businessmodellen hierbij rekening houdend met o.a. variabelekosten (vendor of seller (dropshipment of fulfilment) |
|
Traffic naar eigen kanalen |
Items welke je merk het beste vertegenwoordigen |
|
Testen nieuw product |
Nieuw product / assortiment |
|
Voorraad opschonen |
End of life / seizoensproducten |
Wat wil / mag ik aanbieden per marketplace?
Wat je wil is afhankelijk van je doel, daarnaast bestaan er restricties vanuit de marketplaces of niet. Voor Amazon ben je bijvoorbeeld zelf vrij om te verkopen wat je wilt. Zalando wil vooral nieuwe artikelen en bij BOL ben je gebonden aan bepaalde productcategorieën/afmetingen. Amazon ‘bouwt’ op reviews en is dus meer geschikt voor langere artikelen.
Voor jou als partij zelf is het van belang te bekijken wat is de concurrentie (maak je kans op de buy-box?), kan het hele assortiment winstgevend zijn (tegen een concurrerende prijs) en wat is de doelgroep van de marketplace.
Welke data heb ik nodig?
Om goed te kunnen sturen op het juiste assortiment is data van essentieel belang. Denk hierbij aan het zoekvolume, pricing, doorverkoop en retourpercentages. Een handige tool welke je voor Amazon kunt gebruiken is junglescout.