Als merk naar de USA, wat heb je daarvoor nodig

Waarom zou je jezelf als e-tailer namelijk beperken tot enkel verkoop in eigen land? Veel ondernemers die nadenken over cross-border verkoop, hebben daarom al eens gekeken naar de landen om ons heen, bijvoorbeeld België, Duitsland of het Verenigd Koninkrijk. De Cross-border (E-)commerce expertgroep kijkt deze keer verder: hoe pak je de dingen aan wanneer je de stap naar het buitenland intercontinentaal wil maken, bijvoorbeeld naar de Verenigde Staten.

De expertgroep, onder leiding van DHL en Salesupply, kijkt naar de mogelijkheden van cross-border verkoop over de Amerikaanse grens. Hierbij is het belangrijkste keyword schaalbaarheid. Niet iedere e-tailer heeft tenslotte eindeloze resources beschikbaar om te doen wat hem of haar goeddunkt. De stap naar Amerika is dan ook niet zomaar even gezet.

Door aan de hand van een business case een schaalbare oplossing te maken voor de Verenigde Staten, wil de expertgroep meer inzicht bieden in de stap de Amerikaanse grens over. Hierbij ligt de focus op brands. In de case wordt onder andere gekeken naar de resources die worden vereist, de platformen die beschikbaar zijn en kunnen worden ingezet en – bijvoorbeeld – welke (soort) producten handig zijn om de Amerikaanse markt mee te verkennen en testen.

Het uiteindelijke resultaat dat de case moet bieden is tweeledig. Aan de ene kant moet de uitrol van een schaalbare oplossing in de business case het brand helpen hun e-commerce activiteiten in de Verenigde Staten te ontplooien. Aan de andere kant wordt een checklist gevormd die voor andere brands als rode draad kan dienen bij het aanvliegen van een uitrol naar de USA.